1. Рассчитайте, сколько хотите получать
Важно сразу рассчитать нужную зарплату. Суммируйте все бенефиты и бонусы, квартальные и годовые премии и так далее. Учтите все факторы, сопутствующие данной позиции: место, формат работы, наличие переработок и любые другие критерии, которые важны для вас. Чтобы сразу озвучить работодателю желаемую цифру на конкретную роль.

❌ Когда кандидаты обозначают одну вилку, а на финальных этапах неожиданно её увеличивают, работодатель в такой непоследовательности видит незрелость и недоверие. Необходимо все расчёты и аналитику проводить до собеседования.

   Определите для себя факторы выбора новой должности, по которым вы не готовы идти на компромисс, и те, в которых вы готовы быть гибкими. Скажите открыто об этом на начальном этапе. Это нормально и зрело.

✅ Например, вы готовы отказаться от удалённого формата работы или переехать в офис компании в другом городе, быстро подтянуть английский язык или работать только с российскими сделками и так далее. Предлагая дополнительные варианты, вы проявите для работодателя настрой на то, что вы оба должны быть в выигрыше. И он с большей долей вероятности будет готов обсуждать ваши условия.

Иногда можно согласиться с обозначенной в вакансии зарплатой, даже если она меньше желаемой, но договориться вернуться к её обсуждению через месяц. Важно сразу обозначить точные условия. Если их не зафиксировать, с этой зарплатой вы потом можете пробыть достаточно долго.

✅ Например
Вакансия предполагает вознаграждение в 60 тысяч ₽ в месяц, а вы оцениваете себя на зарплату в два раза больше. Можно предложить руководителю такой вариант: в первый месяц вы получаете 60 тысяч ₽ и показываете определённые результаты, на которые вы договоритесь. Возьмите на себя дополнительные функции и ответственность, чтобы оправдать завышенные для работодателя ожидания. Через месяц вы встречаетесь и подводите итоги. Если руководителя устраивают результаты, то он поднимает зарплату до желаемой вами. Если через месяц вы удивите своими возможностями владельца бизнеса, это приведёт обе стороны к выигрышу.

  Также можно просить о возможности расширения компенсационного пакета: оплаты мобильной связи, ДМС и прочего. Это зависит от того, что необходимо для выполнения работы.

   2. Заранее подготовьтесь к разговору
Лучше всего проговорить размер желаемой суммы, записывая себя на видео. И проанализировать его. Чтобы оценить себя, нужно задать основной вопрос: «Вы сами себе верите?» Важно, чтобы тон голоса был ровный. Никаких вопросительных интонаций.

   Стоимость труда очень связана со внутренней ценностью. Не всегда дело только в умении вести переговоры. Важно самому верить в то, что ваши знания и навыки стоят столько-то, — это сразу почувствуют на собеседовании. Когда человек твёрдо называет цифру и она для него естественна, как правило, это не встречает возражений. Торг начинается там, где человек не уверен. Поэтому перед собеседованием важно порепетировать дома и понять, заплатили ли бы вы сами себе эти деньги. Повторите упражнение несколько раз, пока не почувствуете, что вы называете сумму естественно.

   При этом торговаться просто потому, что вы хотите определённый уровень зарплаты, не имеет смысла. Собеседование, скорее всего, будет провалено. Торговля должна быть предметной. Открытый предметный диалог демонстрирует зрелость и уверенность, повышает доверие потенциального работодателя.

   Чтобы себе помочь, подготовьте несколько аргументов, почему вы стоите этих денег.

✅ Например: «На последнем месте работы я снизил расходы по подразделению на 3% от выручки за год и договорился об эксклюзивных поставках. Это помогло увеличить прибыль на 5% от выручки за 2023 год. Я рассматриваю предложения от 100 тысяч ₽».

❌ При переговорах ориентируйтесь только на свой профессиональный опыт. Не нужно ссылаться на личные проблемы: ипотека, десять детей — работодателя это не волнует, и для него это не аргументы. Он инвестирует в вас как в специалиста. И только повышая свою ценность для работодателя, давая дополнительную выгоду, вы можете оправдать большее вознаграждение.

   3. Изучите информацию о компании
Нужно хорошо узнать компанию: какой стратегии развития она придерживается, какие цели перед собой ставит, имеет ли возможность удовлетворить зарплатные ожидания. В этом поможет изучение сайта и отзывов о компании в интернете.

✅ Полученную информацию необходимо соотнести со своими знаниями и навыками. И на собеседовании сделать работодателю ценное предложение: рассказать, какими навыками вы обладаете, как с их помощью можете повлиять на развитие компании и решение задач, в каких сегментах бизнеса видите точки роста, как можете их усилить.

   Будьте проактивны, покажите заинтересованность в позиции и росте. Всегда привлекают люди с желанием делать. Покажите свой истинный интерес к работе и компании. Интерес сложно сыграть, но его можно найти. Ответьте себе честно, что вам нравится в позиции, в работе, в будущих задачах, найдите то, что цепляет. Если такого нет, то это поймут на собеседовании. И это звонок для того, чтобы в целом подумать о своей карьере и что-то пересмотреть.

   Важно! Если вам озвучивают, что у компании просто нет возможности платить вам те деньги, на которые вы претендуете, не имеет значения, насколько звёздный у вас профиль. Отстаивать высокую зарплату имеет смысл только с тем работодателем, который готов вам её платить. Не бойтесь отпустить те предложения, где вам не готовы платить столько, сколько вы хотите.

   4. Задавайте вопросы рекрутеру
Попробуйте задать вопрос: «Почему вы выбрали и позвали на собеседование меня?» Это поможет понять, какие именно ваши знания наиболее привлекательны для нанимающего, и сразу рассказать именно о них. Не презентуйте свой опыт одинаково на каждую позицию, выделяйте те пункты, которые на 100% будут полезны в конкретной компании.

   Если рекрутер просит вас назвать сумму желаемой зарплаты, но при этом вам неизвестно, сколько готов платить работодатель, тоже задайте вопрос. И сделайте так, чтобы работодатель первым озвучил вам размер вознаграждения.

✅ Например, на вопрос: «Сколько вы хотите?» можно ответить примерно следующее: «Предполагаю, что оклады в вашей компании уже утверждены для всех должностей. Не могли бы вы озвучить сумму?» В этом случае снижается риск продешевить, так как работодатель не будет ориентироваться на нижнюю планку вашей дельты, если при этом изначально был готов платить больше.

   Если же сумму категорически не называют, назовите среднюю зарплату специалистов вашего уровня в том регионе или городе, где вы планируете трудоустраиваться. И прибавьте около 15%. Обозначьте, что это нижняя планка желаемой зарплаты, то есть сумма «от».

   5. Правдиво обозначьте текущую зарплату
Не скрывайте от нового работодателя, сколько вы стоите сейчас. Текущий доход специалиста выглядит для нового работодателя как первичная оценка со стороны другого эксперта: вашего опыта и навыков, которым текущий работодатель назначил определённую стоимость.

   Причём текущую цифру можно использовать в свою пользу и если она уже высока, и если сейчас вам недоплачивают. В первом случае вы показываете, что вас уже высоко оценил предыдущий работодатель и вы не готовы уходить на меньшие условия.

✅ Если вы понимаете, что вам недоплачивают, важно, что вы открыто транслируете эту информацию другой компании. Значит, вы уверены в себе и в том, что ваша реальная рыночная стоимость выше. Это также показатель вашей осведомлённости, знания рынка индустрии.